TR点（Technical Review，即技术评审点）是项目管理和产品开发过程中设立的关键技术评审节点。它的主要目的是通过定期的技术评审，确保项目的技术方向和质量标准符合预期，从而保障项目的顺利推进和成功交付。

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的价格竞争模式已经难以为继。企业发现，仅仅依靠降低价格来吸引客户，不仅压缩了利润空间，还难以建立长期的客户关系。于是，越来越多的企业开始意识到，真正的竞争优势在于为客户创造价值，而不仅仅是提供低价产品。

在销售模式转型过程中，销售团队的作用至关重要。他们不仅是企业与客户之间的桥梁，更是实现企业目标的关键力量。一个高效能的销售团队能够准确理解客户需求，提供定制化的解决方案，从而推动企业从价格竞争转向价值创造。然而，仅有理念和策略是不够的，执行力才是确保转型成功的关键。提升销售团队的执行力，通过系统的培训、有效的激励机制和高效的团队协作，能够确保转型策略在实际操作中得到有效实施。

在当今这个快速变化的商业世界里，市场变革的步伐从未停歇。技术革新、消费者行为的演变以及全球化竞争的加剧，都在重塑着企业的销售模式。传统的销售模式，侧重于交易本身，强调产品特性和价格优势，已逐渐难以满足市场的需求。现代消费者和企业客户寻求的不仅仅是产品，而是一种价值的实现，一种能够带来实际效益和长期合作关系的解决方案。

华为作为中国乃至全球通信行业的领军企业，其研发质量管理的发展历程是一段不断探索、实践和创新的过程。从最初的研发质量之痛，到形成一套基于流程、标准、文化和客户体验的闭环质量管理体系，华为的研发质量管理之路充满了挑战与成就。以下将详细阐述华为研发质量管理的发展历程。